安全托管奇迹的客户常常不会跟其他东谈主敷陈我方的使用体验。企业该怎样与供应商互助，灵验诈欺其客户的体验和繁难宝贵的教养。

要是你一经购买了安全托管奇迹，能够联想购买安全托管奇迹，那就很有必要取得客户保举方了。雷同其他主流奇迹采购，径直与刻下客户一样的契机不错让东谈主细察奇迹供应商录用奇迹和克服进犯的情况。关联词，安全奇迹商场中的客户保举方存在一些突出的挑战和契机。从安全奇迹供应商处取得客户保举方不错遴选以下几个关节计策。

起首，挑战：安全商场上的客户保举方太稀缺了。好多客户即是不念念成为保举方。他们的主要费神是怕会显现本人所用安全计策的有关信息：这些信息然则会招来祸端的。研讨到近期发生的供应链膺惩，这种费神和严慎循规蹈矩。

客户的不开心会导致安全奇迹供应商莫得填塞长的客户保举方列表供共享。可提供的客户保举方有限的情况下，安全奇迹供应商遴选了不同战术。一些供应商会提供通用的客户贵寓(所处行业、体量等等)而非具体客户信息。另一些则会提供少于所条款数目的客户保举方。

直到锦屏射雀或插足合同谈判阶段才提供客户筹议信息亦然奇迹供应商的惯常作念法。这样作念不错让奇迹供应商在最有意的时机使用其有限的客户保举方，幸免奢华。因此，要是你取得客户保举方的计策中包含条款提供三个或更多附有竣工筹议信息的客户保举方，那就得作念好得不到充分恢复的准备了。

与其条款多数客户保举方而只收到精简版恢复，不如研讨遴选以下告捷计策称心如意。起首，在起首的信息邀请书(RFI)/报价邀请书(RFP)中就条款供应商提供四个或更多客户保举方贵寓，不必包含筹议信息。然后，声明要是选中，企业(而非供应商)将选拔其中两个看成保举方，条款奇迹供应商提供这两个所选保举方的筹议信息。

这样处理的话，奇迹供应商就能纳入更多客户贵寓，昏睡药而不必冒使用大部分本色客户保举方的风险。条款客户保举方的企业也能收到更多客户贵寓，更全面地掌合手奇迹供应商的商场录用情况。而由于条款客户保举方的企业保留有选拔哪个客户贵寓成为保举方的权益，所选案例也不错更精细贴合他们的需求。临了，企业选拔客户保举方的权益还能裁汰客户贵寓和案例筹议遭修饰的可能性(尽人皆知，销售文档里常会好意思化客户贵寓和案例筹议)。

遴选奇迹供应商，安全就成为了共担背负。多方均可参与资源管制、监测和保护。为确保多方参与的复杂性不引入管制缺口，细则(和纪录!)哪个实体隆重哪项截至尤为蹙迫。与潜在安全奇迹供应商确刻下客户一样，不错有契机了解他们的背负分袂情况和贬责履行情况。不必局限在“他们是否知足了奇迹水平公约”之类圭臬问题的界限内。念念要潜入了解奇迹供应商的身手，不错研讨提议如下问题：

这些问题才是信得过波及奇迹供应商是否能看成互助伙伴而非单纯供应商来处理客户业务的所在。

还铭刻安全客户保举方是稀缺资源吗?这关于奇迹供应商而言是个挑战，因为他们需要客户保举方来向潜在的新客户提供灵验性考据。奇迹供应商的需求给企业带来了契机。要是酣畅成为客户保举方，企业就具备了奇迹提供商念念要的东西。这然则好多企业甚而在参谋奇迹公约时王人没研讨过的有劲谈判器具。

咱们先明确一件事情。你可没承诺要当个好保举方，不外是个保举方云尔。不管你的体验是好是坏，你仅仅承诺会与潜在客户一样。要是你的体验很棒，与潜在客户共享你的心得。要是你的体验不那么正面，施行是，他们根柢不会请你去与潜在客户一样。

有些企业规则退却成为供应商的客户保举方。在决定成为客户保举方之前，请务必确知企业在这方面的规则。

客户保举方是考据奇迹供应商所声称功能的有劲器具，也为径直听取奇迹供应商怎样处理安全管制共担背负提供了蹙迫契机。安全保举方的稀缺性还为研讨成为他东谈主保举方的东谈主创造了契机。梳理潜在安全奇迹供应商相关时，铭刻在守法访问中纳入客户保举方。